黄金价格又涨了，这事一点都不稀奇。今年2月10日，COMEX黄金期货价格直接飙到了2936.8美元一盎司，破了历史记录。可让人没想到的是，黄金饰品的市场却出现了怪现象——有的品牌忙着关店，有的品牌却拼命开新店。说来也怪，周大福、周生生这些大牌都在缩减规模，周大生倒是反其道而行，大搞子品牌扩张。今年1月，周大生竟然一个月开了44家新店，其中30家是个叫“转珠阁”的子品牌。

这么折腾，图啥？

事情得从周大生这两年的日子不好过说起。作为国内数一数二的珠宝品牌，周大生一直靠钻石镶嵌首饰和黄金饰品赚钱。可最近几年，消费者越来越精明，爱买性价比高的小克重金饰，传统大件的黄金首饰销量却一路下滑。偏偏黄金价格又居高不下，把利润空间压得死死的。2024年前三季度，周大生的业绩可以说是凉得透透的，营收下降了13.49%，净利润更是跌了21.95%。

这下子，周大生也急了，必须想法子找新的增长点。

就在这时候，周大生盯上了年轻人的钱包。年轻人喜欢啥？轻便、时尚、个性化产品。于是，2024年下半年，周大生推出了一个主打“年轻化、潮流化”的子品牌，叫转珠阁。主打文创风的小克重黄金饰品、玉石串珠，还有点国风元素。

不仅投资成本低，风格还很讨年轻人喜欢，算是周大生的新武器。

说干就干，2025年1月，周大生一下子开了30家转珠阁新店，分布在全国七个地区。其中华东地区最猛，南京、无锡、上海这些地方就占了8家。别看开店速度快，这事儿背后有门道。开一家转珠阁店的成本一般在50万到120万之间，比起周大生主品牌动辄500万起步的门店投入，简直是“白菜价”。

可问题也随之而来。年轻人愿不愿意买账？市场竞争又这么激烈，转珠阁能不能杀出重围？要知道，像周大福、周生生这些老牌珠宝商，早就盯上了小克重金饰市场，什么动漫IP联名、十二生肖主题，样样都做得很溜，价格还跟转珠阁差不多。转珠阁产品新，但品牌资历浅，消费者刚听说它名字的时候，可能都还要问一句：“这牌子靠谱吗？

”

更大的挑战还来自线上市场。现在年轻人买东西都爱去电商平台上淘。像1688这样的大平台上，散装金珠价格低得吓人，十几块钱甚至更低就能买到“999足金”的串珠产品。消费者自己买珠子搭配，还能省下一大笔钱。相比之下，转珠阁在线上的存在感就显得很弱。

周大生的电商平台上，转珠阁产品寥寥无几，销量也一般。在淘宝和京东旗舰店里，能看到的转珠阁产品加起来不到五款，销量最高的也不过几十件。比起那些动辄几万销量的网红产品，简直没法看。

面对这些问题，周大生显然做了不少努力。转珠阁的定位很清晰，就是抓住年轻人喜欢的小众文化和个性化需求。比如，串珠产品本身就很适合跟国风IP联名，既有噱头，又能吸引流量。转珠阁的门店设计也走轻奢风，看着就不像传统黄金珠宝店那么“土气”。但这些努力到底能不能见效，还得看市场的反应。

与此同时，周大生还在努力扩大转珠阁的线下布局。公司计划2025年全年门店数量净增200家以上，而转珠阁无疑是其中的主力军。周大生董事长周宗文在2024年年底电话会上就提到，未来还要开启全球化布局。这一系列操作看得出来，周大生对转珠阁寄予厚望。

可问题是，转珠阁的扩张步伐能否跟上市场需求？毕竟，消费者的选择越来越多，竞争对手的实力也不容小觑。而且，目前转珠阁依赖线下渠道，线上几乎没什么声量，这种布局到底能撑多久？

说到底，转珠阁的出现确实给周大生开辟了一条新路，但这条路并不好走。从目前的情况看，转珠阁的线下门店短期内可能会吸引一些年轻消费者，但能否真正撬动市场，还要看它的产品和营销策略是否能跟得上时代的变化。如果一直缺乏线上渠道的支持，可能很难在更广泛的市场中站稳脚跟。

反观整个黄金珠宝行业，竞争只会越来越激烈。转珠阁如果想脱颖而出，就得在产品差异化和品牌认知度上多下功夫。否则，消费者很容易被那些更有经验、更有影响力的大牌或者线上低价产品抢走。

接下来，我们一起看看对于这件事网友们是怎么看的。

【网友热议】

晓晓说，转珠阁的东西我在网上看过，样子确实挺好看，但价格说实话不便宜，关键是没啥特别出彩的地方，不知道为啥要买。

阿乐觉得，转珠阁开店速度是真快，但这玩意儿跟周大福、周生生那些老牌子比起来，好像少了点底气。品牌影响力不够，年轻人凭啥多花钱去买它？

雨霏留言说，现在网上金珠子散着卖，便宜还好看，自己随便搭配就能做出一串。转珠阁这种品牌店，能不能打得过线上商家还是个问题。

小北开玩笑说，转珠阁的店倒是挺多，但我走进去总觉得像是冲着装修去的，产品反而没啥记忆点。

对这些评论，我只想问一句：转珠阁靠低成本开店拼数量的路子，真的能赢得消费者的心吗？

那么问题来了，黄金价格高企的当下，周大生靠转珠阁杀入年轻市场，到底是妙棋还是险招？与其开一堆低成本店铺，不如花点心思在产品和品牌上多下功夫，如何？你觉得，这样的子品牌会不会只是昙花一现？欢迎留言讨论。